Как написать хороший текст для лендинга: превращаем посетителей в клиентов

Что такое лендинг и его основная задача

Давайте сначала разберемся, что такое лендинг. Лендинг (или посадочная страница) — это страница, на которую попадает пользователь после клика по рекламе.

Трафик → Лендинг

Главная задача лендинга — конвертировать посетителя в клиента. Не просто рассказать о вашем продукте, а убедить человека совершить целевое действие: оставить заявку, позвонить, купить, подписаться на рассылку.

Лендинг — это не просто красивая страница. Это инструмент продаж. И как любой инструмент, он должен быть заточен под конкретную задачу. А задача у лендинга всегда одна — конверсия.

Примеры лендингов

Почему текст для лендинга так важен? Потому что именно текст отвечает на главные вопросы посетителя:

• Что это за продукт/услуга?
• Решит ли он мою проблему?
• Почему я должен выбрать именно вас?
• Что мне нужно сделать, чтобы получить результат?

Если ваш текст не дает четких ответов на эти вопросы, посетитель уйдет. И все деньги, которые вы потратили на привлечение этого посетителя, будут выброшены на ветер.

Теплота трафика: основа эффективного копирайтинга

Самое важное в копирайтинге — понимать, кто ваша аудитория и что ей нужно. И здесь ключевую роль играет понятие "теплоты трафика".

Теплота трафика

Теплота трафика лендинг — это степень готовности пользователя к покупке. И в зависимости от этой готовности, мы выделяем три типа трафика:

Холодный трафик

Это люди, которые еще не осознают свою проблему или не знают о ее существовании. Они не ищут решение, потому что не понимают, что у них есть проблема.

Пример: человек не знает, что можно создать сайт без программиста на конструкторе.

Теплый трафик

Это люди, которые уже осознают проблему, но еще не знают о решении или не определились с выбором.

Пример: человек знает, что ему нужен сайт, и ищет способы его создать.

Горячий трафик

Это люди, которые уже знают о решении и выбирают конкретного поставщика.

Пример: человек знает о конструкторах сайтов и выбирает между Тильдой и Wix.

Стратегии работы с разными типами трафика

Почему это важно? Потому что для разных типов трафика нужны разные тексты.

Для холодного трафика вам нужно сначала объяснить проблему, показать, что она существует и почему ее нужно решать. Только потом вы можете предложить решение.

Для теплого трафика вы можете сразу говорить о решении, но должны объяснить, почему ваше решение лучше других.

Для горячего трафика вы должны фокусироваться на конкретике: цены, сроки, гарантии, процесс работы.

Стратегии работы с холодным трафиком

Большинство лендингов не работают именно потому, что не учитывают теплоту трафика. Например, вы запускаете рекламу на холодную аудиторию, а на лендинге сразу предлагаете купить. Или наоборот, у вас горячий трафик, а вы тратите половину лендинга на объяснение проблемы, которую аудитория уже осознает.

Поэтому перед тем, как написать текст для лендинга, всегда задавайте себе вопрос: какой трафик будет приходить на эту страницу? И в зависимости от ответа, выстраивайте свой текст.

Самый важный экран лендинга

Первый экран лендинга — это то, что видит пользователь без прокрутки. И это самая важная часть вашего лендинга.

Первый экран самый важный

Почему? Потому что у вас есть всего 3-5 секунд, чтобы зацепить внимание посетителя. Если первый экран лендинга не заинтересует, пользователь просто закроет вкладку и уйдет.

Что должно быть на первом экране?

1. Эффективный заголовок для лендинга — самый важный элемент. Он должен мгновенно объяснять, что вы предлагаете и какую проблему решаете.
2. Подзаголовок — раскрывает заголовок, дает дополнительную информацию.
3. Визуальный элемент — изображение продукта, результата или процесса.
4. Призыв к действию — кнопка с четким указанием, что делать дальше.

Элементы первого экрана

Главная ошибка, которую делают на первом экране — использование абстрактных заголовков типа "Мы создаем будущее" или "Инновационные решения для вашего бизнеса". Такие заголовки не говорят ни о чем конкретном и не цепляют внимание.

Продающий заголовок для лендинга должен быть конкретным и отвечать на вопрос "Что я получу?". Например:

• "Создайте сайт без программиста за 3 дня"
• "Увеличьте продажи на 30% с помощью email-маркетинга"
• "Избавьтесь от боли в спине за 10 минут в день"

Примеры эффективных первых экранов

Еще одна распространенная ошибка — отсутствие призыва к действию на первом экране. Даже если пользователь не готов сразу купить, дайте ему возможность сделать первый шаг: скачать бесплатный материал, пройти тест, посмотреть демо.

Как люди изучают ваш сайт

Важно понимать, что люди не читают тексты в интернете — они их сканируют. По данным исследований, пользователи читают всего около 20% текста на странице.

Как люди сканируют страницу? По F-образной схеме: сначала по горизонтали в верхней части страницы, затем немного ниже, и потом вертикально вниз по левому краю.

Что это значит для вас? Вы должны структурировать текст так, чтобы его можно было легко сканировать:

1. Используйте заголовки и подзаголовки — они помогают разбить текст на логические блоки.
2. Выделяйте ключевые мысли — жирным шрифтом, курсивом, цветом.
3. Используйте списки — они легче воспринимаются, чем сплошной текст.
4. Пишите короткими абзацами — 2-3 предложения в абзаце достаточно.
5. Используйте принцип перевернутой пирамиды — самое важное в начале.

Помните: чем проще пользователю получить информацию, тем выше вероятность, что он дочитает до конца и совершит целевое действие.

О чем писать на лендинге

Теперь давайте разберемся, о чем вообще нужно писать на лендинге. Какие блоки лендинга структура текста должны быть обязательно?

1. Проблема и решение

Начните с описания проблемы, с которой сталкивается ваша целевая аудитория. Покажите, что вы понимаете их боль. Затем представьте ваш продукт как решение этой проблемы.

Пример текста для лендинга: "Устали тратить часы на создание отчетов вручную? Наш сервис автоматизирует этот процесс и экономит вам 10 часов в неделю."

2. Преимущества и выгоды

Не просто перечисляйте характеристики вашего продукта, а объясняйте, какие выгоды они дают клиенту. Как писать о преимуществах на лендинге? Связывайте каждую характеристику с конкретной выгодой.

Неправильно: "Наш курс содержит 20 видеоуроков."
Правильно: "20 видеоуроков помогут вам освоить навык за 2 недели и начать зарабатывать уже через месяц."

Самое важное в копирайтинге

3. Социальные доказательства

Люди склонны доверять мнению других людей. Поэтому обязательно включите в лендинг:

• Отзывы клиентов
• Кейсы и истории успеха
• Логотипы клиентов или партнеров
• Рейтинги и награды

4. Процесс работы

Объясните, как происходит взаимодействие с вами. Это снижает неопределенность и страх перед покупкой.

Например: "Как мы работаем: 1) Оставляете заявку, 2) Получаете консультацию, 3) Подписываете договор, 4) Получаете результат."

5. Ответы на возражения

Предугадайте возможные сомнения клиентов и ответьте на них заранее. Типичные возражения:

• Дорого
• Не подойдет для моего случая
• Нет времени/сложно
• Не уверен в результате

6. Призыв к действию

Четко скажите, что вы хотите, чтобы посетитель сделал: "Оставьте заявку", "Запишитесь на консультацию", "Купите сейчас".

Как писать убедительные тексты для лендинга

Недостаточно просто включить все необходимые блоки в лендинг. Важно, чтобы текст был убедительным. Вот несколько правил написания текста для лендинга:

Ключевые принципы копирайтинга

1. Конкретика вместо абстракций

Избегайте размытых формулировок. Используйте конкретные цифры, факты, примеры.

Неубедительно: "Наш сервис значительно экономит ваше время."
Убедительно: "Наш сервис экономит вам 5 часов в неделю или 260 часов в год."

2. Простой язык

Пишите так, как говорите. Избегайте сложных терминов, профессионального жаргона и длинных предложений.

Неубедительно: "Мы осуществляем комплексную имплементацию инновационных методологий оптимизации бизнес-процессов."
Убедительно: "Мы помогаем компаниям работать быстрее и зарабатывать больше."

3. Активный залог вместо пассивного

Активный залог звучит энергичнее и понятнее.

Пассивный: "Проблема будет решена нашими специалистами в кратчайшие сроки."
Активный: "Наши специалисты решат вашу проблему за 24 часа."

4. Обращение к читателю

Используйте слова "вы", "ваш", чтобы текст был более личным.

Неличный: "Клиенты получают доступ к базе знаний."
Личный: "Вы получаете доступ к базе знаний."

Примеры эффективных копирайтинговых приемов

Меньше абстракций, больше чувственного опыта

Человеческий мозг лучше воспринимает конкретные образы, которые можно увидеть, услышать, потрогать, попробовать на вкус или почувствовать запах.

Абстрактные понятия вроде "качество", "эффективность", "инновационность" не вызывают никаких образов и эмоций. Они проходят мимо сознания.

Как показать ценность продукта в тексте лендинга? Вместо того чтобы говорить "высокое качество обслуживания", опишите, как это выглядит: "Менеджер перезвонит вам в течение 5 минут и будет сопровождать на всех этапах сделки."

Вместо "эффективное решение" покажите результат: "Вы сможете обрабатывать в 3 раза больше заказов за то же время."

Используйте метафоры и аналогии для объяснения сложных вещей. Например, вместо "наша CRM-система оптимизирует процессы" можно сказать "наша CRM-система работает как личный ассистент, который никогда не забывает перезвонить клиенту и всегда напомнит о важной встрече."

Примеры убедительных текстов

Меньше рассказывайте, больше показывайте

Это один из главных принципов хорошего копирайтинга: "Show, don't tell" — "Показывай, а не рассказывай".

Вместо того чтобы заявлять "Мы лучшие в своей области", покажите это через:

• Конкретные результаты клиентов
• Сравнение с конкурентами
• Кейсы и примеры работ
• Отзывы и рекомендации

Вместо "Наш продукт прост в использовании" покажите скриншоты интерфейса или видео, демонстрирующее, как легко им пользоваться.

Вместо "Мы заботимся о клиентах" расскажите историю о том, как вы решили сложную проблему конкретного клиента.

Особенности текста для лендинга продукта или услуги

Если ваш продукт сложный и дорогой (например, корпоративное ПО, консалтинговые услуги, дорогостоящее оборудование), к тексту для лендинга услуг нужен особый подход.

1. Разбивайте сложную информацию на простые части

Используйте пошаговые объяснения, инфографику, схемы. Проведите читателя от простого к сложному.

2. Делайте акцент на ROI (возврат инвестиций)

Для дорогих B2B-продуктов важно показать, как быстро окупятся вложения. Используйте калькуляторы ROI, графики окупаемости, примеры экономии.

3. Предоставляйте больше доказательств

Чем дороже продукт, тем больше доказательств его эффективности нужно предоставить:

• Подробные кейсы с цифрами и результатами
• Технические характеристики и сертификаты
• Видеоотзывы от клиентов
• Демонстрации продукта в действии

4. Снижайте риски

Предложите способы снизить риск покупки:

• Бесплатный пробный период
• Демо-версия или пилотный проект
• Гарантия возврата денег
• Поэтапная оплата

5. Объясняйте процесс внедрения

Для сложных продуктов важно показать, как будет происходить внедрение, сколько времени это займет, какие ресурсы потребуются от клиента.

Как увеличить конверсию лендинга текстом: практические рекомендации

Вот краткий чек-лист для проверки текста вашего лендинга:

Чек-лист для проверки текста

1. Заголовок — конкретный, отражает главную выгоду
2. Первый экран — содержит все необходимые элементы (заголовок, подзаголовок, визуал, CTA)
3. Теплота трафика — текст соответствует типу трафика, который будет приходить на лендинг
4. Структура — текст легко сканируется, разбит на логические блоки с подзаголовками
5. Содержание — есть все необходимые блоки (проблема-решение, выгоды, доказательства, процесс, возражения, CTA)
6. Стиль — простой язык, конкретика, активный залог, обращение к читателю
7. Визуализация — текст подкреплен релевантными изображениями, графиками, видео
8. Призывы к действию — четкие, заметные, расположены в стратегических местах страницы

Типичные ошибки, которых стоит избегать:

• Фокус на себе, а не на клиенте ("Мы лучшие" вместо "Вы получите")
• Перечисление характеристик без объяснения выгод
• Использование профессионального жаргона и сложных терминов
• Отсутствие конкретики и доказательств
• Слишком длинные абзацы и предложения
• Отсутствие структуры и логики повествования

Рекомендации по улучшению первого экрана

Заключение

Как написать хороший текст для лендинга? Это не искусство, а ремесло, которому можно научиться. Следуйте принципам, которые мы обсудили:

• Учитывайте теплоту трафика
• Делайте сильный первый экран
• Структурируйте текст для сканирования
• Включайте все необходимые блоки информации
• Пишите конкретно и убедительно
• Показывайте, а не рассказывайте
• Адаптируйте подход для сложных и дорогих продуктов

И помните: хороший текст для лендинга — это не тот, который нравится вам или вашему боссу. Это тот, который работает и приносит конверсии лендинга.

Удачи в создании эффективных лендингов, которые будут конвертировать посетителей в клиентов!